致富典型
带领养殖户致富的优秀经纪人——沈天富
作者:杨海青  发布时间: 2007-07-27
    沈天富是桐乡市大麻镇百富村罗家湾人,从99年开始就从事水产养殖,有较高的水产养殖技术和广泛的水产品销售渠道。同时具有较高的政治素质,能坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,具有优秀的思想品质和职业道德,遵纪守法,诚实守信,文明经商,能适应现代市场的变化规律,在业内拥有良好的信誉度。在业务上有开拓创新精神,求真务实,注重推广新品种、新技术、新设施。在他的带动下,百富村和相邻的海华村出现了一大批从事水产养殖的农户,取得了较好的经济效益,在促进农村产业结构调整和水产养殖业发展的同时,促进了农民收入的增加和体育投注app_腾讯电影经济的发展。
2000年,大麻镇建立了面积2650亩的水产养殖园区,后来又成立了大麻镇海北圩水产专业合作社,由沈天富担任社长。在镇农技人员和他的共同带领下,园区内的养殖户养殖规模和产量都有了较大的提高。但是,养殖户多了,水产品的总量增加了,销路就成了问题。于是,有些养殖户就开始降价销售,有的养殖户为了尽快回收资金甚至出现了亏本经营。沈天富看到这个情况之后,就担心地对镇里的农技人员说:“通过降价销售这种不正当的竞争手段不但不能够解决水产品的销路问题,还会给养殖户造成很大经济损失。其实,不是水产品没有市场,而是没有人带领养殖户闯市场!”于是,沈天富就成了这个带领养殖户闯市场的人。他一方面把自己的老客户介绍给其他的养殖户,另一方面又到杭州、上海等地联系水产品经销商,不但为园区内的水产品打开了销路,还使自己成为了园区内的水产品经纪人。
      在从事经纪人的四年多时间里,沈天富一直坚持“让养殖户信任,让经销商满意”的原则,为养殖户建立了水产品销售网络。在为广大养殖户提供中介服务的过程中,他首先是注重培养自身的市场意识,运用市场学的手段,根据买卖双方市场采取相应的对策。其次是增强自身的法律意识,运用法律武器来维护自身的权利,在签订经纪合同时,注意熟悉合同条款,将责、权、利明确,避免造成不必要的损失。第三是掌握更多的信息知识,建立自己的市场信息库,关注市场行情的变化,学会应用计算机储存和处理市场信息。第四是培训信用意识,以自身的诚实、公平、高效而赢得供需双方的信任,并使经纪活动持续进行。第五是加强科技知识的学习,使自己拥有相应的科技文化素养,了解自己经纪的商品性能,使自己在整个营销过程中游刃有余,决胜市场。通过几年的努力,他也获得了突出的营销成绩,2002年,沈天富帮助养殖户销售水产品513.75万元,2003年销售825.62多万元,2004年销售1501.12多万元,2005年销售2295.68多万元,今年更是达到了2896.72多万元,占园区水产品销售总量的50%左右。销售的品种有甲鱼、黑鱼、太湖白鱼、鳗鱼、乌龟等多个品种。提起沈天富,养殖户们都会笑着说“只要有天富在,你养再多的鱼他都能帮你卖个好价钱!”
      在帮助养殖户销售产品的同时,沈天富意识到,没有自己的品牌就不能提高自己产品的知名度和价值。只有有了自己的品牌,才能更好的宣传自己的产品,扩大产品的销路,提高养殖的经济效益。于是,去年在他和镇农经中心的共同努力下,为合作社内养殖户的水产品申请注册了海北圩牌商标,并获得了省级无公害基地和无公害产品的称号。
      为了方便水产养殖户的生产经营活动,作为大麻海北圩水产合作社社长,他从2002年开始就想方设法、走南闯北,为养殖户联系甲鱼饲料的供应商,最终与福建正源饲料有限公司达成协议,由该公司统一为我镇的部分水产养殖户提供优质的甲鱼饲料。对于资金比较困难的养殖户,饲料款可以先由沈天富垫付,等到当年度产品销售之后再付款,对养殖户的生产提供了极大的便利和帮助。2004年,他又在园区内建造了专门存放黑鱼饲料的冰库,为黑鱼养殖户提供专用饲料——冰冻小鱼。对于资金比较困难的养殖户,也可以先赊饲料,等到黑鱼销售以后再付款。同时,为了解决养殖户的资金困难问题,他还多方奔走,最后通过与大麻信用社沟通和协商,为园区内的66户养殖户办理了农信担保卡,为养殖户贷款资金368万元。
      如今,他已不满足仅仅用传统的方式来为养殖户联系客户,而是利用网络的优势来宣传产品。去年,沈天富就注册成为了“浙江农民信箱”的用户,并经常上网浏览信箱的供求信息,同时,还委托镇农经中心发布宣传信息和供求信息,争取利用农民信息这个平台,使养殖户的产品能在网上开展交易。
      今后,他打算利用自己的知识、经验和意识,更好的去了解市场和熟悉市场经济规律,为养殖户提供多方面的、更好的服务。同时为广大养殖户寻找新的市场、增加收入、促进农村经济的发展起到更加重要的作用。